Es una historia que escuchamos a diario: "Cerré mi negocio porque no tuve el financiamiento necesario" o "El SAT y los trámites me ahogaron". Si bien estas barreras son reales y dolorosas, la evidencia académica reciente sugiere una verdad más incómoda: muchas empresas mueren no por falta de recursos, sino por falta de gestión.
Diversos estudios empíricos en México y Latinoamérica han abonado a las causas respecto a la mortalidad empresarial. En el presente Blog, analizamos qué nos dicen los datos y por qué la productividad interna es la mejor defensa para los emprendedores en un entorno sumamente complejo.
"No tengo dinero, el SAT es muy duro, no hay préstamos."
Foco: Culpar al entorno"Falta planificación, no mido resultados, opero por instinto."
Foco: Asumir responsabilidad y gestionar1. El mito de la falta de dinero: ¿Causa o síntoma?
Es innegable que el acceso a capital es un obstáculo gigante al cual se deben enfrentar los emprendedores para poder operar, pero… ¿Es esto la causa del fracaso o el síntoma ante una deficiente gestión? La literatura confirma que la escasez de instrumentos financieros adaptados a las MIPYMES es uno de los determinantes más persistentes del cierre temprano de los emprendimientos (Aguirre & Moctezuma, 2024). De hecho, el apoyo financiero es la variable que más se correlaciona con el fracaso de empresas nacientes en América Latina (Cantú, Aguiñaga & Scheel, 2021).
Sin embargo, caer en el "Valle de la Muerte" (falta de dinero para seguir con el emprendimiento) a menudo es consecuencia de depender excesivamente de recursos propios y capital informal (Calderón, Díaz & Camaño, 2021) así como la falta de un plan estratégico robusto que contemple la falta de recursos financieros y cómo hacer frente a este escenario. Bajo estos escenarios el dinero se acaba más rápido cuando no hay eficiencia operativa.
2. El verdadero enemigo: La crisis de gestión y productividad
Aquí es donde la mayoría de los emprendedores pierden la batalla. Aunque culpemos al entorno, las deficiencias internas son las que pueden dejar vulnerables al negocio.
- Falta de planeación: Expertos identifican que la ausencia de planificación estratégica y profesionalización son causas centrales de la alta mortalidad (Guerrero, Marneou, Alvarado-Peña & Licandro, 2020). No saber a dónde vas es más peligroso que no tener dinero para llegar, aunque se ha demostrado que tener una planificación estratégica no asegura el éxito, sí es vital para mejor las probabilidades de seguir adelante.
- Déficit de competencias: Los equipos emprendedores a menudo carecen de pensamiento analítico, flexibilidad y orientación al cliente (Fuentes, Santiago & Temel, 2020; Gutiérrez & Baquero, 2017), herramientas esenciales para hacer frente a los retos diarios que un emprendimiento requiere.
3. Barreras Institucionales: Una carrera de obstáculos
Además, no podemos ignorar que emprender en México es un deporte extremo. La burocracia excesiva y la corrupción frenan incluso a las iniciativas incubadas (Guerrero et al., 2020). Además, las obligaciones fiscales pueden poner en desventaja crítica a los negocios que tienen bajo rendimiento (Hayes, Chawla & Kathawala, 2015). Volviéndose nuevamente clave la gestión y optimización del rendimiento.
Estudios en microempresas muestran que la regulación local afecta directamente la supervivencia (Morales, Salvatorio & Kim, 2017). Pero precisamente porque el entorno externo es difícil (Sánchez, Salazar & Schmitt, 2016), la eficiencia interna se vuelve no un lujo, sino una necesidad de supervivencia.
4. El factor humano y cultural
Finalmente, el emprendimiento en México tiene un componente sociocultural único. A menudo nace del autoempleo forzado, lo que conduce a proyectos con bajos rendimientos y alta vulnerabilidad (Hayes et al., 2015).
A esto se suma un problema crítico de confianza: encontrar personal confiable es una de las principales dificultades operativas reportadas por los empresarios (Molotla, Romualdo & Hernández, 2015). Sin un equipo sólido y una cultura de apoyo, escalar es casi imposible.
Profesionalizar para sobrevivir
La competencia es intensa y los cambios de mercado son inevitables (Chaires et al., 2024). No podemos controlar la economía nacional ni las tasas de interés, pero sí podemos controlar nuestra productividad, nuestros procesos y nuestra toma de decisiones basada en datos. La diferencia entre una empresa que cierra y una que crece suele estar en la capacidad de su líder para dejar de operar "por instinto" y empezar a gestionar con estrategia.
- Aguirre, F. T., & Moctezuma, J. A. T. (2024). El financiamiento como factor de éxito o fracaso para las pymes en México. Torreón Universitario, 13(38), 132–144. https://doi.org/10.5377/rtu.v13i38.19321
- Calderón, G. G. A., García, V. G. A., & Betancourt, H. A. R. (2017). Hierarchization of Factors Involved in the Failure of Startups.
- Calderón, S. M., Díaz, J. Á. L., & Camaño, R. N. (2021). El contexto del emprendimiento en México: variables indispensables para el emprendimiento y generación de ecosistema emprendedores. Gespye gestión pública y empresarial, 13–39. https://doi.org/10.32870/gespye.vie1.61
- Cantú, A., Aguiñaga, E., & Scheel, C. (2021). Learning from Failure and Success: The Challenges for Circular Economy Implementation in SMEs in an Emerging Economy. Sustainability, 13(3), 1529. https://doi.org/10.3390/SU13031529
- Chaires, L. A. F., Martínez, L. H., Torres, M. del R. R., & Martínez, R. G. (2024). Intención emprendedora en estudiantes... Management-Revue. https://doi.org/10.18583/umr.v9i1.236
- Fuentes, C. D., Santiago, F. S., & Temel, S. (2020). Perception of innovation barriers by successful and unsuccessful innovators in emerging economies. Journal of Technology Transfer, 45(4), 1283–1307. https://doi.org/10.1007/S10961-018-9706-0
- Guerrero, E. A. S., Marneou, J. E. N., Alvarado-Peña, L. J., & Licandro, O. D. (2020). Diagnóstico situacional en microempresas mexicanas: fracaso o sobrevivencia empresarial. Revista De Ciencias Sociales, 26(1), 61–76.
- Gutiérrez, J. A. G., & Baquero, J. E. G. (2017). New cross-proposal entrepreneurship and innovation in educational programs... Contaduría y Administración, 62(1), 239–261. https://doi.org/10.1016/J.CYA.2016.10.005
- Guzmán, J. B., & Lussier, R. N. (2015). Success Factors for Small Businesses in Guanajuato, Mexico.
- Hayes, J. P., Chawla, S. K., & Kathawala, Y. (2015). A comparative study of problems encountered in the development of small businesses in the U.S. and Mexico. Journal of Developing Areas, 49(3), 395–406. https://doi.org/10.1353/JDA.2015.0175
- Iquatro (Ed.). (2023). Capítulo 55. Perfil del emprendedor del municipio de Tulancingo... (pp. 60–67). https://doi.org/10.46990/iquatro.2023.15.5.55
- Molotla, F. A. B., Romualdo, J. A. E., & Hernández, I. C. (2015). La travesía de crear una pyme. Los obstáculos del futuro empresario. Vol, 1(1), 68–78.
- Morales, J. L. A., Salvatorio, A. M., & Kim, H. S. L. (2017). Balanced score card (bsc). ¿una herramienta innovativa para las pymes mexicanas?. Vol, 8(15), 85–109.
- Sánchez, R. M., Salazar, A. L., & Schmitt, C. (2016). Factores que influyen en los problemas del emprendimiento de las mipymes... Vol, 9(1), 95–113.